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取長補短 共同發展 ——記蘇錫常典當行互訪活動
一、活動情況 根據省典協第二屆第二次理事會的部署，蘇錫常典當行互訪活動于2008年1月8日至1月9日在常州和無錫舉行。本次活動的主題是交流和探討蘇南片區典當行規范經營、科學發展、支持中小企業和民營經濟等方面的經驗教訓。蘇南地區典當業發展情況比較好，典當公司的數量較多，各家典當行對互方交流很有興趣。根據活動安排，1月8日蘇錫常典當同行匯集常州交流，1月9日赴大家再赴無錫。本身不屬于片區內的鎮江市誠信典當的老總盧林先生和丹陽市亨通典當的宗福林總經理，在聽說常州有上述活動后，欣然帶領公司員工驅車前往常州參會。互訪活動采用座談交流和參觀學習的方式，在常州是先在寶祥典當座談交流結束以后才組織參觀，參觀的典當行除寶祥典當外，還有新近成立的葡京典當行。在無錫是先參觀學習后座談，代表們參觀的典當行有普潤典當、梁溪典當、五愛典當、寶信典當，座談則在寶信典當舉行。在常州和無錫兩天的互訪活動中，蘇、錫、常三市參加活動的典當行超過30家，參加活動的代表近50人，典當行家數和代表數都超過了事前的預期。作為本次互訪活動牽頭者和會議主持人的省典協副秘書長、常州寶祥典當行總經理何國前，根據省典協的要求提前作了認真的組織和安排，無錫寶信典當也給予很大支持。省典協對開展好這次互訪活動很重視，凌家龍會長、楊慎維秘書長全程參加了本次互訪交流活動并發表講話，蘇州典當商會的董海麟秘書長為互訪活動做了很多組織和協調工作，常州和無錫經貿委的領導也分別出席了所在城市的互訪活動。在省協會領導的支持和與會代表的積極參與下，本次互訪交流活動取得了圓滿的成功。 二、探討發展 探討發展之路、探索發展中遇到問題的解決之策，是本次互訪活動中代表們最感興趣的問題。代表們一致認為，由于蘇南地區中小企業和民營經濟的地位很重要，典當公司的資金實力普遍較大，因此《典當管理辦法》規定的動產、財產權利、房地產三大業務，絕大多數典當行都有資格和能力參與其中，因此蘇南地區典當的市場定位應是中小企業和民營經濟，盈利模式主要是利息和綜合費用。從交流中了解的情況來看，在為中小企業和民營經濟提供融資服務方面，各家典當行各有各的招數，各有各的市場切入點。有的為房產開發商服務較多，有的為流通企業服務較多；有的是典當、拍賣、擔保一起玩轉，有的是典當、銀行深度合作、資源共享。而且同樣是為房地產企業服務的典當行，有的選擇土地抵押，有的則偏愛股權質押加附帶條件。由于近幾年房地產業主導了經濟發展，所以從面上看，房地產業務是典當行開展最多的業務，占比一般都在60％以上。但是由于《典當管理辦法》的立法層次不夠高，《辦法》規定的典當業務雖然包括房地產，因此在省內有這樣的情況（據了解其它省市也有），就是有的地區的國土部門一直不給典當行的土地抵押辦登記，有的地區以前辦過，后來又退回去不給辦理了，這個現實的問題使一些地區典當行相關業務的開展遇到障礙。對這個問題該怎么辦，代表們各抒己見，有的主張通過講道理說服國土部門辦，有的主張請政府領導出面協調，有的主張私下做工作，做不通再采取其它辦法。從最后傾向性意見來看，大家比較認可“私了”的辦法。凌會長表示省典當協會可以通過適當辦法積極參與協調。 三、規避風險 交流中代表們認為，當前典當業的發展機遇很好，尤其是2008年，銀行壓縮貸款規模，市場資金緊張，這會增加典當行的客戶。但是不要只專注于擴大業務而忘了規避風險，因為在宏觀緊縮的情況下，客戶的信譽、資產狀況、產品市場也會發生相應的變化。一般來講，民品業務的風險比較小，尤其是其中的黃金珠寶，如果不收假收臟，就談不上風險。因此真正的風險集中在房地產和財產權利這兩類業務上，其中又以法律風險為甚。不管從那些方面看，典當行都最怕打官司，就是打官司打贏了都不合算，更不要說打輸了，而且由于當前典當的立法層次較低，加上社會對典當的認識有問題，所以典當行遇到官司就要格外小心。實際上等到有了官司才來使勁已經晚了，更不要說有了官司還不全力以赴。交流這個問題的過程中，常州寶祥典當介紹了他們經歷的一個成功的典當訴訟案例，從案例中看出，成功之處在于未雨綢繆，在最初接手業務的時候，就要虛擬以后的官司怎么打，而且平時沒事時就要同法院有交往才行。通過大家的充分交流，在控制和規避風險方面，大家不但反復強調常規性的規避風險的流程和做法，還提出了不少新鮮的做法和經驗。普潤典當的做事風格可以用嚴謹二字概括，公司擅長通過對客戶的嚴格考察和選擇規避風險，他們做應收帳款典當業務時，對應付款單位和應收款單位的考察都有特別的講究，而且在考察中一旦發現公司老板的生活作風有問題，典當行也不會接受其借款申請。丹陽亨通典當的獨到之處是與銀行等金融機構密切合作，在銀行客戶與銀行簽訂貸款協議時同時介入，與客戶和銀行一起簽訂三方協議，在客戶到期不能歸還銀行貸款時，典當行立即代客戶向銀行償還債務，并同時將原先抵押給銀行的資產按事前所簽署三方協議自動轉為典當物。由于銀行在此前對企業做了嚴格考察，所以典當行接手后風險是可控的。 四、要求與建議 通過這次互訪，大家感到各方面收獲很大，很值得，認為省典協在省典當行業內開先河組織互訪活動，等于是為增進行業內的相互了解、提高行業的整體發展水平做了一件實實在在的事情。因此代表們要求和建議今后要將互訪安排制度化，互訪的主題、對象、形式可以根據需要不斷變化。代表們建議，省典協作為會員之家，可以通過互訪了解到很多新情況、新問題，因此可以通過發揮協會的作用解決會員自身無法解決的問題。與會的代表們還希望，行業內部的各家典當行都不要保守和自我封閉，應該高度重視和積極參與互訪，這樣既可以給自己找到一個向別人學習的機會，也可以給別人向自己學習提供機會。其實集體性的互訪只是互訪的一種形式，大家通過集體互訪認識了解以后，相互之間就可以互相來往、互通信息，就可以探討問題和尋求合作，最終達到取長補短、相互學習、共同發展的目的。
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